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【周韦廷】领袖营销心法全集首发完整版

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博学商学院资源,名师讲座课程简介:

 领袖营销心法

  ---周韦廷 著
  成交效果的迅速增长,企业利润的持久提升,个人营销功力到达一个顶峰的高度,以及你所原先所设定的许多期望值都将得到满足,甚至会得到超越。
  目录展现
  先知先觉1
  上部 印象战略--让市场归心的第一通道21
  第一卷 命名之道36 
  解开命名的两大普遍性纠结--95%的企业家所误入的命名歧途 38
  第一大纠结:名义归谁38
  第二大纠结:俗雅之争41
  留名人心的3条核心通道--瞬间催生顾客的第一重购买向往44
  第一条通道:身份赋予44
  第二条通道:诉求直达52
  第三条通道:情愫再现64
  第二卷 战略定位69
  战略归宿--迅速获得一席市场的四条实施途径72
  第一条途径:为谁使用73
  第二条途径:为何使用76
  第三条途径:在哪使用79
  第四条途径:派别创建86
  战略高度--比"第一品牌"更第一品牌的杀手锏出招90
  前缀式心法表达92
  后缀式心法表达95
  第三卷 营销纲领98
  营销纲领的两个唯一宗旨--制定一切营销纲领的根本出发点99
  第一大宗旨:化解问题100
  第二大宗旨:实现愿景102
  营销纲领的3步表达模式--持久拉动人心的强势心法106
  “让"字型纲领表达模式106
  “为"字型纲领表达模式108
  第四卷 行商态势111
  认清商势--看透顾客购买背后的那双"势利眼"111
  亮剑大势--带动万千跟随的四道可以实现的造势法门116
  造势法门一:明星与专家势117
  造势法门二:权威机构与媒体势122
  造势法门三:顾客认可势127
  造势法门四:销量势130
  第五卷 品牌标语143
  持续销售--创建品牌标语的终极目的144
  印象诉求--创建品牌标语的成功命脉146
  第一大要旨:诉求实质性147
  第二大要旨:诉求出众性156
  第三大要旨:表达连接性164
  第四大要旨:表达易懂性170
  下部 人性索引--吸引人心的终极成交奥秘180
  第六卷 追索心理三大铁律--成交十二心法发动篇189
  渴望--洞察最深层次的购买真相191
  第一重境界:解决问题197
  第一大动机:求安全198
  第二大动机:求方便214
  第二重境界:满足情感222
  6大基本情感原动力227
  7大中级情感拉动力236
  5大顶级情感后足力271
  第三重境界:实现梦想272
  实现宗旨一:自我强大275
  实现宗旨二:社会认可277
  实现宗旨三:终极向往279
  同一--迅速拉近彼此距离的沟通智慧292
  第一层构建目标:彼此同一294
  第二层构建目标:了解同一299
  第三层构建目标:拥抱同一306
  神秘--即刻激发顾客兴趣的启动按钮311
  第一大实施方针:引发答案315
  第二大实施方针:扑朔迷离321
  第三大实施方针:有始无终326
  第七卷 接收心理四项法则--成交十二心法加持篇332
  信任--让顾客发自内心承认你的真实336
  铁三角展示第一角:企业真实感338
  铁三角展示第二角:品牌真实感341
  铁三角展示第三角:价值真实感354
  细致--情真意切的极致性描绘手法383
  第一种描绘手法:词彩化细致392
  第二种描绘手法:数字化细致400
  第三种描绘手法:喻体化细致408
  承诺--斩断顾客一切后顾之忧的定心丸力量415
  运用承诺的双重关键性要义417
  表达承诺的5大操作要领423
  警示--让顾客不得不上心的心理策略440
  第一大表达手法:警示重要性449
  第二大表达手法:警示急切性460
  第三大表达手法:警示禁令性464
  第八卷 响应心理五道阀门--成交十二心法兑现篇469
  方案--点燃触发成交的导火线475
  第一档执行方案:按消费度量479
  第二档执行方案:按产品档次482
  第三档执行方案:按购买时间486
  价格--破除显著的购买抵触493
  第一种表现策略:让人感觉越来越低价498
  第二种表现策略:让人感觉越来越划算503
  第三种表现策略:让人感觉定价合情合理505
  易得--消除顾客行动惰性的攻心主张516
  实施"易得"的两个成功关键519
  推进成交的超高效表达语句524
  随从--创建趋之若鹜的行动态势526
  揭密领袖的"随从"操纵智慧529
  创建"购买随从"的3种表现形式532
  明确--引导人们产生行动的第一生产力539
  创建领袖级权威的指令表达方式540
  实现购买行动的3重梯度547
  特别后记565
 
  在全书当中,我不仅会告诉你,这8年以来,我自己是如何做营销策划的,我还会向你破解你未曾知晓的那些非同凡响的成功案例:
 
  宗教营销领袖:释迦牟尼、耶酥、穆罕默德、观世音、六祖慧能、苏格拉底……
 
  政治营销领袖:共产党、习近平、温家宝、刘邦、孙武、毛泽东、周恩来、邓小平、林肯、马丁路德、奥巴马、朴谨惠……
 
  艺术营销领袖:李白、沈丛文、鲁迅、钱钟书、汴之琳、金庸、琼瑶、张小娴、方文山、刘德华、王家卫、王潮歌、张艺谋……
 
  商业营销领袖:马云、牛根生、乔布斯、任正非、史玉柱、董明珠、李开复……
 
  品牌营销领袖:湖南卫视、蒙牛、脑白金、香飘飘、王老吉、农夫山泉、天王表、老坛酸菜、
  创新工场、华为、格力、俏江南、德芙、苹果、李阳疯狂英语、上海百乐门、避暑山庄、水井坊、万达、朵唯、最世文化、宋城集团、杜康酒、浪琴、春秋航空、茅台、哈根达斯、印象西湖-印象丽江-印象刘三姐……
 
  电商平台领袖:阿里巴巴、天猫、淘宝、支付宝、聚划算、唯品会、当当、京东、聚美优品、乐峰网、优米网、百合网、优酷、酒仙网、也买酒、携程网、快书包、珍爱网……
 
  电商品牌领袖:全友家居、奥康皮鞋、小米手机、亲润护肤、梦芭蒂、御泥坊、膜法世家1908、韩熙、欧莱雅、温碧泉、美肤宝、相宜本草、周大福、七公主、七格格、甜心索菲、香约、百雀玲、柏卡姿、骆驼皮鞋、依然纯、茵曼服饰、左旋肉碱、绿瘦、超级p57、华歌尔、香奈儿、亚狮龙、香影服饰、芦荟海藻、爱仕达电器、九阳豆浆机、魔茶贴……
 
  在这些大量的案例当中,绝大部分你都没能直接意识到他们的营销能量,你更不知道他们强大的心法影响力与表达力是如何生成的了,但他们的确在靠心法的力量直接或者潜移默化地影响众生、吸引人心、征服市场、成交顾客!
 
  这些领袖级品牌到底是如何用营销心法的力量,持续的拉动人心、拉动销售、拉动成交、拉动市场的?
 
  在【领袖营销心法】这本书当中,你将会看到有史以来最全面、最系统、最透彻的一次破解、揭密与营销智慧的提炼,你不可能在其它任何地方看到,更不可能听市场上的培训大师能讲到了,除非在【领袖营销心法】当中才能见分晓!
 
  之所以涉及到这些案例,并不只是让你一味地去模仿他们的表现,而是帮助你理解,帮助你消化吸收--印象与人性这两大终极智慧,因为他们之所以能表现并获得如此强大的吸引力与营销力,无非只是掌握了这两大智慧!
 
  当你消化与吸引这两大智慧后,一转身为你自己所用,为你的商业影响力所用,为你的营销拉动力所用,这就是我作如此之举的初衷!
 
  另外,在全书中,我还会针对你可能在经营的产业或产品,随即作出具体的表达举例!
 
  哪些人必须要学会并吃透【领袖营销心法】?
  传统中小微民营企业主,营销总裁,电商创业家,电商营销总监,营销策划人!
  尤其是电商创业家,请立刻抓住这个机会,赶紧搭上这班车,就是你最明智的选择!因为这本书必定会带给你无以计量的帮助,一旦错过,势必会让你后悔重重!
 

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